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Lexmark se ha propuesto gratificar a sus distribuidores, para lo cual ha decidido poner en marcha su nuevo plan de canal Channel Value Programme, que ya es efectivo en toda Europa. El fabricante pretende con esta iniciativa fomentar mejores prácticas de impresión mediante una combinación funcional de soporte en ventas, premios e incentivos especiales. El programa gratificará en mayor medida a aquellos de sus socios de canal que sean capaces de ofrecer mayor valor añadido junto a sus productos.

Channel Value Programme cuenta con tres niveles: Select Partner, que facilitará a las compañías pertenecientes ofertas especiales, precios exclusivos y promociones, así como descuentos en equipos demo, envíos de materiales de marketing y soporte técnico on-line; Premium Partner, categoría que permite a los socios sacar provecho de premios por fidelización, generación privilegiada de oportunidades y regalos promocionales; y Expert Partner, llamado a ofrecer diversos planes de incentivos, certificaciones especiales, acceso al Centro de Soluciones de Lexmark para descargar aplicaciones de flujo de trabajo, y atención personalizada.

Además, las compañías participantes podrán beneficiarse de una extranet que cuenta con numerosas herramientas, desde folletos y guías de producto hasta promociones y argumentarios de venta. Incluso los dealers podrán personalizar las ofertas con sus propios precios y su logo corporativo.

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