Renting PYMES

Imaging Channel Program contempla una serie de objetivos a lograr con los partners, destinando fondos de marketing y herramientas para su consecución.

Crecer alineando estrategias con las de sus partners. Este es uno de los principales objetivos que persigue Fujitsu con el desarrollo de una nueva propuesta para su canal: Imaging Channel Program (ICP), una iniciativa que Ignacio Solís Rodríguez-Sedano, director comercial de distribución de la filial ibérica del fabricante, define como “un programa total”, que no sólo se dirige a revendedores (distribuidores, integradores, etc.) y a mayoristas, “si no que también pretende dinamizar otras figuras del canal que, aunque en muchas ocasiones no llegan a realizar la venta, sí posibilitan su ejecución final”. Solís se refiere a casas de software, ISVs, desarrolladores de aplicaciones…, “organizaciones que llamamos “enablers” y que consideramos importantísimas. Todas ellas van a formar parte del ICP”.

Imaging Channel Program contempla la definición conjunta de una serie de objetivos a lograr con los partners. En base a ellos, el programa destinará unos determinados fondos de marketing y proporcionará una serie de herramientas para la consecución de los mismos. Por ejemplo, sus miembros van a poder acceder a una web en la que, además de recursos de soporte y desarrollo, encontrarán herramientas para el diseño de campañas de marketing. Asimismo, dispondrán de soporte por parte del fabricante para la ejecución de ofertas que, por su complejidad en la fase de definición de la solución, requieran un nivel técnico a veces difícil de conseguir. “Se trata de una iniciativa absolutamente nueva. Con este programa dirigimos nuestros esfuerzos mucho más eficientemente, asignando los recursos allá donde podamos recoger mejores resultados y, sobre todo, con una visión a medio y largo plazo. El compromiso con nuestro canal va a ser mucho mayor, buscando la fidelización de nuestros clientes”, apostilla Solís.

Operativo ya en otros países de Europa desde finales del año pasado, en Iberia Fujitsu va a aprovechar el marco de Documation para el anuncio y lanzamiento del programa. Tras una fase inicial de implantación, la previsión es que en torno a septiembre Imaging Channel Program (ICP) esté operativo.

En la actualidad, Aryan, Diode, Esprinet, Investrónica y Kofax son los mayoristas de Fujitsu en nuestro país. A ellos hay que sumar una red de integradores y resellers próxima a las 1.400 organizaciones; y de ISVs, cercana a las 50 figuras.

www.fujitsu.es