El ministro de Economía y Hacienda, Pedro Solbes, aseguró ayer en declaraciones a la Cadena Ser que el gobierno está estudiando emprender mecanismos para financiar a las pymes que estén atravesando problemas de liquidez, aunque de manera que no cuesten dinero a las arcas públicas.

“Estamos pensando hacer con las pymes lo mismo que con las viviendas de protección oficial”, declaró Solbes en referencia a las líneas de crédito que el Instituto de Crédito Oficial (ICO) otorga a las promotoras que se ofrecen a construir este tipo de inmuebles.

Según publicaba ayer El País.com, la financiación de las pymes es el objetivo prioritario del Ejecutivo en este momento. Este diario afirma que una de las fórmulas barajadas es ampliar las líneas de crédito actuales del Instituto Oficial y otra es convertir a esta institución en un puente entre las entidades financieras y las pequeñas y medianas empresas.

El ministro ha justificado esta medida como un intento de priorizar la crisis financiera sobre la economía real ya que si no se toman medidas sobre aquella, se acentuarán los problemas sobre ésta.

Ángel María Herrera y Jorge Villabona consideran que la Red ha dejado de ser el “villano” (a pesar de que aún los medios de comunicación siguen dando, en muchos casos, una imagen negativa de Internet, al presentarla como un canal desde el que se cometen hechos fraudulentos) para convertirse en un aliado de los negocios, y han insistido en que “todo tiende, más que hacia Internet, hacia la digitalización”.

Ambos han sido partícipes directos de las curvas de crecimiento y declive experimentadas por la Red a lo largo de su historia en España, pero aseguran que “no volverá a haber curvas”, y que Internet sólo tiene a partir de ahora “una tendencia alcista”.

Asimismo, han recordado que “de las crisis surgen las oportunidades”. La que vivió Internet entre 2000 y 2001 sirvió, a su juicio, para “purgar aquellos proyectos que especulaban con Internet para dar paso a gente seria que creaba y apostaba por proyectos novedosos”. Pasado el pinchazo de la burbuja, “surgieron nuevos emprendedores que, aprovechando la experiencia de anteriores iniciativas, perseveraron en sus pequeños negocios y consiguieron de nuevo el éxito”.

“Un libro de ilusiones”
Estas historias de éxitos y de fracasos son las que se recogen en este libro, editado por la fundación Fundetec. Se trata de “una historia de historias” o, como lo han calificado ellos, de un “libro de ilusiones” que recopila las experiencias de más de 60 emprendedores que dieron lugar a las primeras compañías puntocom españolas (como Arrakis, Hispavista, Teknoland, Servicom o Idealista.com, entre otras muchas), que han sido el referente de todos los desarrollos posteriores y, por lo tanto, representan el nacimiento y la consolidación de la Red en España.

La obra, elaborada en un lenguaje sencillo, cercano y divulgativo, es el resultado de meses de trabajo plasmados en 400 páginas que desgranan las historias de protagonistas como Eudald Doménech, Ismael El-Qsdsi, Bernando Hernández o Carlos Blanco (por citar algunos), de cómo entraron en contacto con una Red aún incipiente, disponible en España sólo para unos pocos privilegiados, con enormes dificultades de conexión y un coste elevado, pero en la que vislumbraron importantes oportunidades de negocio.

Éxito y futuro
En cuanto a los factores que, en su opinión, ha de tener una empresa para tener éxito en Internet, ambos han destacado la perseverancia, acompañada de una política de captación de talentos, una correcta gestión de los recursos humanos, la innovación constante y, no hay que olvidarlo, también unas dosis de suerte.

Por último, en relación al futuro de Internet, Jorge Villabona ha destacado que “tiende hacia la interconexión total entre dispositivos y aplicaciones, hacia la total digitalización, y se caracterizará por la participación, por comunicar, más que por informar”. Por su parte, Ángel María Herrera ha señalado que “todavía hablamos mucho de tecnología, y en los próximos años se llegará a asumir con absoluta normalidad y a ver la Red como un elemento más de nuestro entorno doméstico, como el agua corriente o la luz eléctrica”.

El libro puede adquirirse en Internet, a través de la página web www.bubok.com. Los beneficios obtenidos de su venta serán destinados a un proyecto benéfico relacionado con la Sociedad de la Información.

Con el objetivo de fomentar y acelerar la adopción y el uso de las nuevas tecnologías entre las pequeñas y medianas empresas, Fundetec (Fundación para el desarrollo infotecnológico de empresas y sociedad) y Antetcom (Asociación para el fomento del comercio electrónico empresarial y las nuevas tecnológicas) han determinado cuáles son los factores a tener en cuenta para establecer un correcto plan de acercamiento a este colectivo.

Pyme es un concepto muy amplio que abarca desde compañías con dos empleados hasta otras con 250 trabajadores, cuyas necesidades, evidentemente, son muy distintas. Pero, además del tamaño, Sebastián Muriel, director general de Red.es, también señala que el sector al que pertenece la empresa y la región en la que su ubica son otros aspectos críticos para transmitir la utilidad real de las TIC, así como el rendimiento económico que les puede reportar. Finalmente, Muriel subrayó la importancia de que las Administraciones Públicas “se apoyen tanto en agentes sectoriales y empresariales, como en una sólida red de partners TIC para maximizar los objetivos de los programas”, concluye Muriel.

www.fundetec.es
www.anetcom.es

Crecer alineando estrategias con las de sus partners. Este es uno de los principales objetivos que persigue Fujitsu con el desarrollo de una nueva propuesta para su canal: Imaging Channel Program (ICP), una iniciativa que Ignacio Solís Rodríguez-Sedano, director comercial de distribución de la filial ibérica del fabricante, define como “un programa total”, que no sólo se dirige a revendedores (distribuidores, integradores, etc.) y a mayoristas, “si no que también pretende dinamizar otras figuras del canal que, aunque en muchas ocasiones no llegan a realizar la venta, sí posibilitan su ejecución final”. Solís se refiere a casas de software, ISVs, desarrolladores de aplicaciones…, “organizaciones que llamamos “enablers” y que consideramos importantísimas. Todas ellas van a formar parte del ICP”.

Imaging Channel Program contempla la definición conjunta de una serie de objetivos a lograr con los partners. En base a ellos, el programa destinará unos determinados fondos de marketing y proporcionará una serie de herramientas para la consecución de los mismos. Por ejemplo, sus miembros van a poder acceder a una web en la que, además de recursos de soporte y desarrollo, encontrarán herramientas para el diseño de campañas de marketing. Asimismo, dispondrán de soporte por parte del fabricante para la ejecución de ofertas que, por su complejidad en la fase de definición de la solución, requieran un nivel técnico a veces difícil de conseguir. “Se trata de una iniciativa absolutamente nueva. Con este programa dirigimos nuestros esfuerzos mucho más eficientemente, asignando los recursos allá donde podamos recoger mejores resultados y, sobre todo, con una visión a medio y largo plazo. El compromiso con nuestro canal va a ser mucho mayor, buscando la fidelización de nuestros clientes”, apostilla Solís.

Operativo ya en otros países de Europa desde finales del año pasado, en Iberia Fujitsu va a aprovechar el marco de Documation para el anuncio y lanzamiento del programa. Tras una fase inicial de implantación, la previsión es que en torno a septiembre Imaging Channel Program (ICP) esté operativo.

En la actualidad, Aryan, Diode, Esprinet, Investrónica y Kofax son los mayoristas de Fujitsu en nuestro país. A ellos hay que sumar una red de integradores y resellers próxima a las 1.400 organizaciones; y de ISVs, cercana a las 50 figuras.

www.fujitsu.es

Cuatro años de investigación y desarrollo a cargo de más de 300 especialistas, más de 8.000 sugerencias recogidas de clientes en las fases de pruebas y testeo, y una inversión superior a 25 millones de euros es el resultado de la puesta en el mercado de la línea Evolución de Sage. Y es que, para Santiago Solanas, director general de operaciones de Sage SP para Iberia, esta propuesta de soluciones de gestión empresarial para las pequeñas y medianas empresas de la península Ibérica representa el lanzamiento más importante de Sage SP en los últimos 27 años desde el lanzamiento del primer ContaPlus. “De hecho, la línea Evolución será la plataforma para el futuro crecimiento de la división Sage SP, pues constituye el inicio de muchos proyectos, productos y servicios que verán la luz durante los próximos meses y años. En cualquier caso, supone un paso muy importante en la creación de un futuro conjunto con nuestros clientes para que podamos lograr que su día a día sea más fácil y eso pueda traducirse en mayores beneficios y rentabilidad. Para conseguirlo hemos escrito los productos desde 0, logrando que su uso sea más sencillo, cómodo e intuitivo”, explica el directivo. La gama Evolución se sitúa por encima de la línea Élite y comprende los productos ContaPlus, FacturaPlus y PymePlus, que llegarán al mercado durante las próximas dos semanas. PymePlus combina las otras dos soluciones y, como novedad, lo hace de forma integrada, compartiendo la misma base de datos.

En cuanto a los objetivos de negocio de Sage SP con esta propuesta, se espera alcanzar 10.000 nuevos clientes en un plazo de tres años, sin contar con las actualizaciones de los actuales. No en vano, el potencial abanico de usuarios destinatarios de la familia Evolución en muy amplio: “Desde un autónomo a compañías muy sofisticadas”, apunta Solanas.

www.sage.es

Por otro lado, y para mantener la exclusividad y profesionalidad del encuentro, Medpi seguirá limitando la entrada sólo a aquellos que hayan sido previamente invitados. De esta forma, esta feria se convierte en escenario ideal para cerrar el mayor número de operaciones posibles con las novedades que marcarán las campañas de “vuelta al cole” y de Navidad, los periodos de mayor tirón en las ventas de todo el año. Comienzan pues tres jornadas maratonianas para el canal retail.

www.medpi-spain.com

Por Bernardo Kliksberg, 26 de Mayo de 2008

Apoyar a las Pymes es reforzar las bases productivas de la sociedad, y es fortalecer sus importantes posibilidades de ejercer la RSE en la acción a favor del bienestar común en un continente como América Latina, con tantos desafíos sociales abiertos.

(Desde Nueva York) LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) son más del 95 por ciento de las empresas de América Latina. Son la principal fuente de empleo de la región. Deberían ser tenidas muy en cuenta cuando se habla de impulsar la Responsabilidad Social Empresarial (RSE).

“Las PYMES pueden hacer mucho en materia de RSE, cooperando con las políticas públicas y las ONGs” Podría parecer que éste es un tema sólo para las grandes empresas. Es desde ya imprescindible que las grandes empresas lo asuman a plenitud. La demanda por más ética empresarial crece a diario. Así, por ejemplo, lo exigen el 60 por ciento de los encuestados en una investigación reciente en Estados Unidos, y en América Latina, en el Latinobarómetro la empresa privada aparece con un bajo nivel de confianza, 41 por ciento.

Pero junto a las grandes empresas, las PYMES pueden hacer mucho en materia de RSE, cooperando con las políticas públicas y las Organizaciones No Gubernamentales (ONG) en múltiples causas de interés colectivo sobre todo en el nivel local.

LAS VENTAJAS DE LAS PYMES

“Las PYMES generan trabajo para muchísimos, y han establecido modelos de relaciones con sus clientes basados en la buena fe mutua, que son ejemplares”Tienen una serie de ventajas naturales para ello. Son empresas que nacieron en la comunidad, la conocen a fondo, saben bien qué es lo que necesita. Sus lazos con la comunidad no son distantes o burocráticos como muchas veces sucede con las grandes empresas, sino cercanos y personales.

Conocen además bien la cultura de la comunidad, sus valores, su lenguaje peculiar, su historia, cómo llegarle. Por otra parte, ellas no son provisorias, están apostando a vivir en esa comunidad, lo que ahorran lo invierten en su PYME.

La comunidad les duele, saben que su sostenibilidad como empresa está ligada a ella, y tienen la aspiración de ser percibidos como miembros ejemplares de la misma. “Sólo el 5 por ciento del crédito del sistema financiero va a las PYMES”

Las PYMES generan puestos de trabajo para muchísimos, y han establecido muchas veces modelos de relaciones con sus clientes basados en la buena fe mutua, que son ejemplares. También han sido las pioneras de áreas que se han revelado muy necesarias para la sociedad como la producción de alimentos orgánicos, y muchas otras.

ES HORA DE ESTIMULARLAS

“Buenos Aires acaba de dictarse una ley que crea un sistema de incentivos para las PYMES que publiquen un Balance de Responsabilidad Social y Ambiental” A pesar de su rol fundamental, reciben muy poco apoyo crediticio en la región. Sólo el 5 por ciento del crédito otorgado por el sistema financiero va hacia ellas lo que les crea serias dificultades.

Es hora de estimularlas mediante políticas sostenidas de crédito y apoyo técnico, y reconocer sus contribuciones de RSE a la comunidad. En Italia y otros países sus méritos son tenidos en cuenta en las licitaciones estatales, en Israel existe un Instituto público que les proporciona consultoría gerencial y de todo orden sin cargo, en la ciudad de Buenos Aires acaba de dictarse una ley que crea un sistema de incentivos para las PYMES que publiquen un Balance de Responsabilidad Social y Ambiental indicando sus realizaciones en campos como entre otros la equidad de género, las relaciones con sus empleados y la comunidad, el desarrollo sostenible del capital social, y humano y las relaciones con el medio ambiente.

Apoyar a las PYMES es reforzar las bases productivas de la sociedad, y es fortalecer sus importantes posibilidades de ejercer la RSE en la acción a favor del bienestar común en un continente como el latinoamericano, con tantos desafíos sociales abiertos.

El peso de la inversión en I+D+i sobre el Producto Interior Bruto (PIB) que realizan las empresas españolas es menos de la mitad del realizado por la media de las empresas europeas. Y este esfuerzo inversor es aún menor en las pequeñas y medianas (pymes) industrias.

Partiendo de esta realidad, un estudio publicado por la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas), elaborado por Elena Huergo y Pedro Redrado, pone de manifiesto que una de las carencias del sistema español a la hora de que las empresas inviertan en I+D+i está relacionado con la escasez de acuerdos de cooperación tecnológica.

Según sus datos, estos acuerdos no llegan al 40% de la media europea. De hecho, entre 2002 y 2004 sólo seis de cada cien pymes industriales (3,8% de las pymes del sector servicios) ha participado de esta colaboración tecnológica, frente a un 39,6% de las grandes compañías del sector industrial y el 13% de las de servicios.

Entre los factores que llevan a las empresas a cooperar en este terreno destacan, por ejemplo, la búsqueda sin éxito de financiación externa; o la presencia en mercados exteriores.

Ante esta situación, los autores del estudio proponen una serie de medidas para estimular tanto la inversión privada en I+D+i como la cooperación entre empresas.

Así sugieren una mejora del funcionamiento del sistema de patentes, que facilite a las empresas apropiarse de los resultados innovadores. También proponen una reducción de los costes de estas inversiones a través de subvenciones, créditos blandos o incentivos fiscales, en la línea de lo ya existente en el actual Plan Ingenio 2010.

Además, los responsables del estudio reclaman una ‘mayor inversión en centros públicos de investigación, financiando la investigación más básica, donde la brecha entre rentabilidad privada y social suele ser mayor’.